Как обрести стабильность в условиях всеобщего кризиса?

Кризис пришел и диктует свои условия. Компании одна за другой сокращают персонал, и эти сокращения обязательно затрагивают HR-отделы: чем меньше в компании людей, тем меньше HR-специалистов ей нужно. Нет расширения – «режем» рекрутеров, сворачивается тренинговое направление – сокращаем менеджеров по обучению, уменьшается общая численность компании – прощаемся с одним из кадровиков. А когда кругом идут сокращения, «персональщику» становится совсем непросто найти новую работу с зарплатой, адекватной своей квалификации. Что же делать? Попрощаться со своей профессией и переквалифицироваться «во что возьмут»? Нет, есть еще один вариант.

Скажем сразу: для реализации описанного ниже плана требуется определенная решительность и готовность несколько изменить себя и свой привычный образ жизни. Впрочем, для человека, оставшегося без работы (или стоящего на краю этого) это обычно несложно.

Итак, приступим.

Вы – квалифицированный специалист, но в ваших услугах больше не нуждаются. Более того – в подобных услугах перестали нуждаться сразу многие, и вы стоите перед невеселой перспективой засесть дома на неопределенный срок, «пока не утрясется». При этом эксперты высказываются в том смысле, что утрясаться будет еще года два – многовато для того, чтобы все это время сидеть без работы!

Однако, что же делать? Ведь чем глубже кризис, тем меньше людей в штате. Но в этом и заключается ваша новая возможность. Если вы уверены в своих профессиональных качествах, вы можете стать Независимым Специалистом – консультантом, экспертом, подрядчиком и т.д. Вы можете делать то же самое, что и раньше, но для нескольких различных заказчиков сразу. И получат за это в итоге деньги даже бОльшие, чем прежде. Просто потому, что в кризис компании становятся очень чувствительны к расходам. Держать штатную единицу дорого, заказать услугу внешнему агентству – тоже дорого. А потребность есть – нужен и подбор, и делопроизводство, и обучение, худо-бедно, тоже по-прежнему нужно. В этой ситуации для компании логично обратиться к независимым специалистам – их гонорар будет меньше, чем гонорар агентства, но, в то же время, это разовые расходы, нет нужды оплачивать их постоянно.

Означает ли такой подход открытие своего бизнеса? И да, и нет.

Разберемся с этим подробнее.

Как правило, новые компании создаются людьми, хорошо разбирающимися в определенной предметной сфере. Так, кадровые агентства чаще всего создаются рекрутерами, уставшими работать «на дядю». Но хорошо уметь подбирать персонал вовсе не означает быть хорошим бизнесменом! И вот, вместо того, чтобы хорошо делать свое дело, наш рекрутер осваивает менеджмент, маркетинг и бухгалтерский учет. Причем, чаще всего – «без отрыва от производства» - т.е. продолжая пахать в своем агентстве в качестве рекрутера. Что имеем в итоге? Обычно - расшатанные нервы, завал сроков по всему, чему только можно (по проектам, по зарплате, по аренде, по налоговой отчетности...) и все более очевидную перспективу финансового краха.

А почему? А все потому, что в нашем обыденном понимании слово «бизнес» неразрывно связано со словом «фирма». То есть - офис, секретарь, толпа наемных работников и все такое. Но все это - издержки. Зарплата, аренда, имидж - все это требует денег здесь и сейчас, безотлагательно. И для того, чтобы эти издержки покрыть, вам придется сразу обладать двумя вещами - деньгами и талантом управленца-организатора. Кроме того, есть и третий фактор – на ваши услуги должен быть стабильный платежеспособный спрос, достаточный, чтобы прокормить всю вашу организацию. В условиях экономического кризиса с этим повсеместно напряженка – спрос сокращается, а конкуренция крепчает с каждым днем, ведь существующие игроки никуда не деваются.

Очевидно, что внезапно сокращенный специалист не обладает запасом в несколько десятков тысяч долларов, которые он может спокойно вложить в организацию своей компании. Так же очевидно, что далеко не все люди могут (и хотят!) «рулить» своей компанией, со всеми ее проблемами и сложностями.

Поэтому увольнение – явно не повод для того, чтобы начинать «большой бизнес», особенно в такое время.

А вот начало работы в качестве Независимого Специалиста, развитие своего персонального бренда может стать альтернативой «фирме», причем, альтернативой позитивной, дающие реальный выигрыш по сравнению с организацией «конторы».

Это направление очень хорошо развито на Западе. Там огромное множество "консультантов по..." То есть, такие специальные люди, действующие от собственного имени, к которым можно при необходимости обратиться. Фирм, больших и маленьких, там тоже хватает. Но часть клиентов пользуется услугами индивидуалов. По разным причинам.

Что дает вам такой подход? Вы избавляетесь от арендных издержек – работа ведется из дома и «на выезде». Вы не тратите денег на содержание штата сотрудников: единственный и самый главный работник – вы сами. И вы не тратите силы на вдохновление сотрудников, и у вас не болит голова о том, работают ли они, или чатятся в рабочее время. В общем, вы сосредотачиваетесь на том, что лучше всего умеете. На подборе. Или на управленческом консалтинге. Или на делопроизводстве. Кстати, в нашей стране наиболее преуспели в деле создания личных брендов бизнес-тренеры. Очень часто клиенты выбирают обучение не по компании-организатору, а по имени привлеченного ею тренера.

Так вот. Работая от своего имени, вы избавляетесь и от множества промежуточных звеньев, вносящих помехи в работу с клиентом. Соответственно, вы полностью контролируете процесс, и результат зависит только от вас.

Есть и еще одна сторона. Для «нормальной» компании, презентующей себя как «фирма», традиционной организационно-правовой формой является ООО - Общество с Ограниченной Ответственностью. А это - обязательный бухучет (хотя бы в минимальном объеме на упрощенной системе налогообложения). А это - обязательный бухгалтер или собственные усилия по разбирательству в предмете. Что тоже требует времени. При работе же от собственного имени вам будет достаточно оформить свидетельство частного предпринимателя, отчетность которого готовится проще. Этим вполне можно заниматься самостоятельно и не терять на это много времени и сил.

То есть, с какой стороны не посмотри – кругом выходит экономия и красота. Более того, если организация своей «большой» фирмы подразумевает однозначное «отречение от старого мира» наемной работы, то Независимый Специалист гораздо мобильнее – он может свободно менять статусы, не будучи связанным никакими внешними ограничителями. Сегодня идет работа по договору об оказании услуг, завтра – принят в штат и услуг более не оказывает. А может и оказывает, в свободное от основной работы время.

Таким образом, вариант работы в качестве Независимого Специалиста может оказаться очень интересным вариантом для инициативных, но оказавшихся без работы людей.

Более того, этот вариант подойдет и тем, кто мечтает о большой фирме, но не имеет стартового капитала. Работая в одиночку можно изучить тонкости рынка и наработать определенную клиентскую базу, что позволит в дальнейшем стартовать не с пустого места.

И еще один плюс - Независимый Специалист может нормально существовать даже в небольших городах, где поднять традиционный бизнес сложно в силу высокой конкуренции и объективно малого количества заказов. И, кстати, уровень дохода «индивидуала», в любом случае, выше, чем уровень дохода директора начинающей компании.

Впрочем, не будем утверждать, что путь Независимого Специалиста совсем уж прост. Остается множество открытых вопросов – как искать первых клиентов, как презентовать себя, как выстраивать с клиентами отношения? Эти вопросы невозможно охватить в рамках одной статьи, и даже в рамках целого цикла. Но зато их можно рассмотреть на семинаре. Семинар, посвященный технологической стороне превращения в Независимого Специалиста, пройдет в Москве 20-21 декабря, а потом еще раз – 24-25 января. На семинаре будут подробно рассмотрены различные аспекты этого увлекательного процесса. Особое внимание будет уделено практической стороне работы Независимого Специалиста – участники получат готовые формы договоров, примеры презентаций, пошаговые инструкции по началу работы. Отдельным блоком стоит рассмотрение отношений с официальными органами. С подробной программой семинара можно ознакомиться на странице http://www.hr-journal.ru/seminars/freelance/ 

Что же, подведем итог.

Путь Независимого Специалиста - для тех людей, которые хотели бы быть свободными от прихотей начальства, но не хотели бы взваливать на себя ярмо собственной фирмы.

A также для тех, кто не хотел бы терять квалификацию в кризисные времена только из-за того, что его работодатель сокращает штаты.

И для тех, кто подумывает о своем бизнесе: задумайтесь, что вам приятнее: быть известным и высокооплачиваемым независимым специалистом, или одним из многочисленных погонщиков упрямых и ленивых наемников, никак не желающих вести вашу контору к процветанию?

А еще это - путь для тех, у кого уже есть свой маленький бизнес, над которым нависла угроза закрытия. Прикиньте - стоит ли продолжать это дело в таком виде дальше? Может, одиноким волком вы были бы успешнее?

В любом случае не столь важно, решитесь ли вы начать с понедельника новую жизнь в качестве Независимого Специалиста, или предпочтете пока ничего не менять. Главное, что в списке ваших возможностей появится еще одна – и, кто знает, может быть в какой-то момент именно она станет для вас отличным решением!

Максим Федоров

HR-journal.ru — электронный журнал про управление персоналом